РУБРИКА: КЕЙСЫ
Как "бизнес-консультант" с образованием военного получил визу EB-1A
- Добрый день. Еще раз поздравляем с одобрением Вашей петиции. Более чем заслуженный результат! Вами была проделана большая работа по подготовке кейса. Расскажите немного о себе, чем вы занимаетесь, в какой профессии работаете и какими достижениями обладаете.
— Добрый день и спасибо за поздравления! Моя карьера началась с офицерских погон, но в какой-то момент я понял, что принесу больше пользы, если буду участвовать в бизнес-процессах. Сначала работал аудитором в крупных компаниях. Познавал бизнес-процессы. В 2010 году решили с другом открыть компанию по оптовой продаже строительных материалов в Москве и Московской области. Заканчивался кризис 2008 года, и нам было интересно начать бизнес при малом количестве конкурентов. Это способствовало толчку в самом начале. За 12 лет мы развились до крупной организации со своей строительной базой, логистикой, транспортом и большим штатом.
- Вы подавали петицию как бизнес-консультант. Почему выбрали именно эту специализацию, а не руководитель или топ-менеджер?
- С 2017 года я начал консультировать друзей. Они обращались по принципу "у тебя получается, помоги и нам". Потом с помощью сарафанного радио количество запросов стало расти. После того, как я понял, что это отдельный бизнес, начал работать в качестве эксперта-консультанта по построению отдела продаж. Это обучение менеджеров, составление скриптов звонков, организации встреч, закрытие сделки и т.д. Это и стало кейфом! Поэтому продажи и бизнес-консультирование я объединил и так определил направление петиции.
- Почему из всех иммиграционных программ вы выбрали EB-1A?
- Когда я начал изучать, как легально переехать в США, то рассматривал визу О-1. Когда понял, что данная программа не приводит к грин-карте, а лишь дает возможность работать 3 года, я выбрал EB-1A. Кроме того, я понимал, что смогу собрать недостающие пункты. Попробовал — получилось!
- Недостающие пункты, что это значит? Расскажите подробнее, по каким критериям у Вас были доказательства и какие вы готовили уже на курсе.
- Всего было 7 критериев, которые я подавал. Первый - это бизнес-ассоциации, в которых я состоял. Затем были мои публикации в научных и бизнес изданиях (в том числе одна книга), и 2 статьи обо мне. Критерий про судейство был закрыт рецензированием статей научных и бизнес изданий. Я подтвердил также высокий доход от профессиональной деятельности и ключевую роль в компаниях, имеющих высокую репутацию (проводил семинары, встречи, повышал доход организаций и т.д.). От этих компаний у меня было 12 рекомендательных писем.
- Можно чуть подробнее о ключевой роли. Обычно этот критерий связан с трудоустройством заявителя в компании. А у Вас немного другая позиция.
— Да, я выступал как бизнес-эксперт по повышению качества продаж. Свою компанию я не стал сюда включать, потому что посчитал это некорректным. Я же аффилированный собственник и коммерческий директор.
- То есть вы предоставили договоры консалтинга и рекомендательные письма?
- Да, договоры консалтинга с 6 компаниями, рекомендательные письма от топ-менеджмента или учредителя компании. Кстати, в договорах была указана информация о задачах консультации и достигнутых целях. То есть не просто пришёл и проконсультировал, а именно, содействовал конкретным достижениям в цифрах.
- Насколько я понимаю, это крупные российские компании?
- Крупные федеральные и небольшие у друзей и товарищей.
- Расскажите немного о Вашей книге. Я знаю, что вы начали ее писать еще до принятия решения об иммиграции.
- Книга называется "Руководство по созданию отдела продаж для предпринимателей и руководителей". Прежде чем писать монографию, нужно понимать что она должна быть не для широкой аудитории, а для экспертов. Тех специалистов в вашей области, которые хотят повысить свои компетенции. Это первый ключевой момент. В своей книге я описал методики, которые применял на бизнес-консультациях и в своей компании для повышения качества работы отдела продаж. Тираж в 10 000 экземплярах был распродан в течении года. Сейчас готовится второе издание для продажи дополнительного тиража.